网络营销的成功案例(早餐店如何运用互联网营销)
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2024-01-03
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1. 网络营销的成功案例,早餐店如何运用互联网营销?
之前,我们介绍过一种“特权+低门槛”的营销方式,获得了很多老板的满口称赞。其实这种方法已经有很多人都在做了,今天我们就分享一个案例,让大家更加深入了解下这种方法带来的威力有多强大。有个开早餐店的,主要以卖煎饼果子为主,原味煎饼果子就是简单加个鸡蛋和油条,5块钱一份,也可以加鸡柳、里脊、肉松等配菜,但需要另外加钱。刚开张两个月生意不好不坏,月利润就5000左右。 后来他们想了一个办法,2个月直接获得了8万的利润。其实办法很简单,就是做了一套会员卡,只要充值150,就可以免费吃两个月的原味煎饼果子。然后通过各种渠道把这个活动推出去,短短几天内就收到了十多万的会员费。至于推广渠道和推广方法,常用的也有很多。可以把老客户和店铺附近的邻居拉进一个微信群,利用商家活动工具在群里发布营销活动开展社群营销,进行引流裂变的同时,推广产品。这类商家活动工具其实网上有很多,比如“导流宝”公众号,提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有“72投”广告平台的广告资源,覆盖8亿用户,支持日曝光10亿多次,最重要的是送免费试投,有效果再付费。这样既解决了营销的工具,也解决了推广的渠道。对客户来说,如果每天去买一次煎饼果子,连续买两个月原价是300,而现在只要充值150就能吃2个月,相当于有一个月是免费吃的。而对商家来说,即使办了会员的客户天天来吃,他也不亏,因为他5块钱的煎饼果子成本其实就2块钱左右。当然客户也不可能真的每天都来吃,并且也不会只单点原味的煎饼果子,还有些会额外加点料,或者加个豆浆饮料,这些都会给商家增加利润。就用这个简单的方法,这个早餐店天天爆满,而且还有很多新客户被店内的客流量吸引来的。两个月以后,算了一下账,去掉原料和水电等成本费,发现整整赚了8万块钱。 但是接着搞活动的时候就发现充值的人数变少了,为什么?因为顾客发现,自己充值了150,好像被捆绑了,要每天去吃煎饼果子才觉得赚了,可是自己又做不到每天去吃,吃了几次就想换口味了,甚至到最后连一个月都没吃到,就感觉自己亏了。所以后来这家早餐店老板就修改了一下方案,变成只要充值150块钱,就可以有60次抵扣5块钱的机会,有效时间也延长了,变成3个月之内都可用。对客户来说,就相当于花150块钱获得了300块钱的抵扣券,这300块钱可以抵扣店里的任何一个产品,每次抵扣5块钱,而一顿早餐一般来说也就5块钱出头一点,所以感觉赚到了。 对商家来说,只要客户来消费了,利润就有了,早餐店的利润一般在60%左右,除去抵扣券,也能够再赚一笔。而且大多数客户买一份早餐消费的钱也不会只有5块钱,所以他们最后还是赚钱。简单来说,这家早餐店就是用一个比较低的门槛,提供给客户一个无法拒绝的特权,也就是我们之前说的“特权+低门槛”的营销方式。
2. 互联网背景下如何有效率地进行市场营销?
互联网时代,如何高效的进行营销,那就需要一套互联网精准营销方法和解决方案。
以下,我给出一套精准营销的方法和工具,希望对你有用。
不是说传统营销无用,而是正在失效。为什么失效?因为营销的资源,要素,工具和方法都在变化,靠广告轰炸、渠道分销、终端掌控,明星代言等方式已经很难见效,你看,现在的娃哈哈,加多宝都在寻求资本市场的突破,借助资本的力量上一个台阶。
当然,对中小企业和小微企业来说,资本市场还是有点远,还是先需要做好基础工作,然后谋取一些资源获得成长。
传统营销时间长,节奏慢我已经讲过很多次,传统营销不是没有用,但需要长时间的沉淀才会效果。而且很难短时间内做起来一个产品或者品牌,你看哪个传统的品牌不是10年20年才做起来的。
传统营销是怎么做的,为什么会失效?
简单说一下,传统营销时代,产品是怎么销售出去的。
第一,建立庞大的市场部和销售部;第二是需要打造知名度,也就是要在大平台,央视、卫去投广告,然后招商,找到经销商;再协助经销商建立网络和终端系统,最后是找到消费者,进行活动和促销。这是一个大致过程,当然有些顺序可以倒过来,比如你可以在找到经销商建立基本的网络之后,就进行大力度的推广,从消费端入手,拉动渠道。
需要投入大量的人力物力,还需要很漫长的时间,而你未必可以做起来。
那么,互联网时代,营销的逻辑是什么呢?产品和品牌又要怎么做?
互联网营销的底层逻辑不是靠执行力,而是靠认知能力,对事物的洞察和本质的把握能力。比如,我经常说,做产品不论高端和低端,都需要满足人性,不一定非得从终端消费人群入手,产品解决痛点,还需要坚决痒点。
你的认知和洞察能力决定了你营销高度,而不是人多,钱多。
互联网的产品观念产品是什么?功能,价值还是体验和精神愉悦。都有,就像马斯洛的需求层级理论一样的。首先要有功能满足,然后是价值实现,最后是愉悦精神。这才是一个好产品要做到的。产品是一种场景的呈现,也是一种解决方案。
具体怎么做产品策划呢?
规则一:解决消费者痛点和痒点和兴奋点。规则二:产品和品牌调性具有高度相关性规则三:产品产生稀缺性规则四:让产品人格化规则五:产品场景化规则六:产品成为梦想的化身产品要怎么快速的实现转化和销售,我们不能还是一味的传统营销了。
如何高效实现营销和销售转化?第一,打造品牌IP
IP是品牌的解决方案。为品牌塑造势能,形成话题能力,这样才能让品牌自带流量,自成势能,产生链接用户的作用。
打造品牌IP的四个方法:
1、品牌IP的原点:内容和话题能力;
2、品牌IP的人格特征:品牌人格化
3、品牌IP连接能力:自带流量与势能
4、品牌IP的社群化:洞察核心人群心理
第二,产品场景化
互联网时代,场景是产品的解决方案
让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。
如高端水,为什么难做?就是没有场景,没能形成解决方案,对消费者就很难形成刚需。场景产生流量,场景形成刚需。
第三,互联网商业模式设计
商业模式是渠道的解决方案,快速落地。
前面讲了品牌和产品的解决方案。接下来是怎么转化才是核心。商业模式是渠道的解决方案,快速落地。
商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。
互联网法人代表,人们更加宅,更加懒,更加自由,也更加追求简单易懂的东西,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,太难,太慢了,就是总有一些简单的赚钱方式和投资方式,这是一种趋势。
任何模式要简单易懂,要让这些人“躺着赚钱”,只有想清楚了这些模式,这不是顶层设计,而是整个底层逻辑,才可能在红海中脱颖而出。
第四,怎么精准营销推广?
以自媒体为核心,做好产品或者品牌的推广。
企业如何实现“精准营销”?让企业不再有”有一半广告费浪费了,但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。
我们认为,建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系,以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务,进行深度的互动,这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。
不但可以吸引流量、形成入口,还可以聚集目标客户,进行精准深度的营销互动,实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化,提升品牌及产品销量。
产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销快速高效的解决之道。
2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)观点:深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
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3. 脑白金为什么会成功?
脑白金的成功离不开几点:
1、魔性的广告词和广告形象;
2、老年人对于健康长寿的渴望;
3、国人对于保健品的认知不足。
脑白金自上市,就因为魔性的广告词和广告形象而深入人心。
今年过节不收礼呀(不收礼呀不收礼)
收礼只收脑白金。
今年孝敬咱爸妈,送礼还送脑白金。
今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金。
今年送礼送什么?送礼就送脑白金。
中国是礼仪之邦,逢年过节,走亲访友,人到礼到心到。送脑白金=孝敬,这是脑白金送礼篇广告的核心。
除了孝敬,还要健康,健康是脑白金打的第二张牌。
年轻态,健康品,不得不说这个文案写得很到位。也让很多人老人对于脑白金有着渴望,渴望子女看望自己的时候送这样一份礼物。
改善睡眠,调理肠道,年轻态,这是另一个广告词,老人看了乐呵呵。
魔性的广告词加上魔性的人物形象,从1997年上市至今,这二十年来一直在电视上播啊播的,可以说在国内,只要是打开电视机,除了新闻联播,就脑白金的形象出现频率最高。
脑白金的兄弟产品黄金搭档出现频率也是很高的,只要你打开电视,总能看到这几位。
脑白金的广告经常被吐槽,恶俗,十分极其之恶俗,可就是这么魔性的广告,不断给人洗脑,销量在保健品中一直是名列前茅。
脑白金究竟有没有效果,我爸妈也吃过,怎么说呢,吃的时候多少有一点效果,但它的功效很小,价格还特别贵,不适合日常保健,在我看来最好的保健还是合理的作息、饮食和运动。
一部分国人对于保健品的痴迷,一是源于无知,容易被洗脑,包括脑白金、黄金搭档、北大富硒康等等知名保健品,这些保健品在各大电视台,尤其是二三线城市和农村,投放大量广告,身在农村,农村送礼送这些的很多,其实这些礼品最不实用,可是很多人觉得这个东西被吹得神乎其神的,而且电视上天天播放,送出去有面子。
套用一句话,买保健品的人自己不吃,吃保健品的人自己不买。这些保健品几乎等同于礼品,被送来送去。
不得不说史玉柱很聪明,知道老人需要什么,在那个以电视为主要传播媒介的时代,魔性的广告词和广告形象深入人心,让很多国人知道了脑白金,相信脑白金。
4. 软文营销要怎么做呢现在?
软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?这十几年来,偶尔看一下有些所谓软文硬文的,这些都是新名堂,不泛有许多欺骗性!比如某饮料吹了几年又吹不起了,某种东西能治癌症,大报小报也登了,某种东西相当滋补,人们不认识、害得农民血本无归,大家重视一下吧,为了农民兄弟,竟拿农民当箭牌了!各大电视台转播!生意不是,也不能有坑人的艺术,生意要凭良心,货真价实的好,市场推销可用别一样办法如展销或试用,或质检部的介绍等,弄虚作假的软手法,只骗得了一时,久了,威风扫地的。
软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。简单的说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙的插入自己的广告。现在,很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性,尤其是这个网络时代里,信息爆炸时代,软文显得更加不可或缺,对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销(软文推广),很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章,又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上,结果没能带来一丝的效果,最终对软文的否定。软文注重了与读者的心理互动。一、让读者感觉到很亲切。
二、一个醒目的、简单明了的标题。
所谓软文的定义有两种,狭义和广义。
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。(定义来源于《广告学概论》)
这里的“软”换句话说就是“不显”,是相对于传统广告的“硬”与“直白”。它是基于受众出发,通过受众的兴趣点切入,并在他们想要阅读的内容中植入广告。
拿知乎来说,这个问答平台上有各种各样的问题,不同的用户有他们自己感兴趣的、想了解的、不懂的问题。然而用户庞大的问题是更容易成为软广的植入空间。
比如,知乎上有很多关于搭配,关于化妆,关于外在形象提升的问题。这些问题的出发点是基于人们爱美的心态,其本身就具有很大的吸引力,再加上这种经验性的问题本身就会出现一些产品的推荐,于是软广就很容易混在其中。(当然,如果本身的产品真的很好,那在这类问题下,这种推荐知乎受众还是喜闻乐见的。)
软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?以上是关于软广狭义定义所列举的例子。
这种纯文字性的广告将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。
再说广义:关于企业品牌提升的方面我想说一点。 在今年五月份,知乎上有一起闹得沸沸扬扬的魏则西事件,因为其中一些大 v涉嫌为百度公司做洗白公关而引发了一系列的争论。这种提升形象的公关也属于软文的一种。通过在热点问题下的舆论引导,以及有很大粉丝基数的用户们的集体战队,从而于无形中让群众慢慢接受了企业想策划的内容。类似的公关微博上实在太多了,因为传播学上对于用户的新鲜性持续时间有深刻的研究,在此,我不多说。
关于区分:其实好的软文真的很难界定,你若是缺乏事实分辨的能力很容易被营销的手段误导,可你若是打着宁杀错,不放过的旗号去审视每一篇出现了产品名称的文章,那也太吹毛求疵了。在这举一个小例子,比如我分享一次爬山的经历,在文章中我感慨巍峨峻岭,我畏叹山川河流,然后在爬山过程中我随便提了一下我那双很合脚的某品牌运动鞋,一笔而过,再不言,这是好答案。可我如果就此大说特说我那双某品牌运动鞋多么合脚,它的性能颜色多么令人满意,这就是软广。
很多时候,其实受众并不很排斥软广。如果一答案相当正确的回答了问题,又带给人阅读体验就像随便一提的那双运动鞋一样,不影响我答题的质量和知识的传播,我认为这叫水平。相反现在知乎上戾气实在太重,一篇文章里揪着几个字不放,或者不答问题,而是侧面通过段子嘲讽写软文的,我认为这叫没水平。
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5. 你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例?
一、十大经典网络营销案例
案例一:奥巴马总统竞选
1、营销团队:奥巴马竞选班子
2、营销分析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二:脑白金体网络事件营销
1、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期:2014.1~2014.2。
3、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
4、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
5、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三:“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
–互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
–个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。
案例四:卡地亚LOVE
1、营销团队:Digitas
2、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
3、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
4、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五:CR7微博营销
1、运营公司:欧赛斯。
2、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。
案例六:杜蕾斯网络营销
1、运营公司:博圣云峰
2、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
案例七:星巴克
1、运营团队:星巴克官方
2、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。
案例八:可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
案例九:脸萌朋友圈营销
一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
案例十:江小白
1、运营团队:江小白市场部
2、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
3、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。
6. 互联网数字营销策略是什么?
在数字营销项目的策略中
数字整合营销的灵魂就在于其策略,策略是整个营销方案的指导方针。
接收需求,进行战略定位,制定campaign大纲
作为将战略定位来说,第一步就是了解市场的需求,提交预算,分析需求,从宏观市场来分析,帮助企业定位产品,划分赛道,制定campaign大纲。
在互联网时代成长起来的90后、00后们活跃在社会的每个角落,是一批不可小觑的消费群体,无数的品牌方都希望通过品牌升级与年轻化来抓住这一群体。随之而来的就是如何制定营销策略的问题。
传统的营销手段单一,粗放的广告投放,欠缺对用户的使用场景与群体划分,被动地与消费者沟通,信息渠道不畅通,这些都造成了营销成本高昂,却收效甚微的尴尬局面。
作为互联网时代的数字营销公司,聚焦咨询旗下的众智数字营销公司致力于把战略定位与创意落地相结合作为自己的使命。
Campaign大纲是品牌战役的整体筹划,通过掌握整体的传播节奏,一目了然的了解每个阶段做的重要事情。
打通线上线下,统筹媒介资源,巧用营销工具
在互联网营销时代,线上赢取声量,线下承接活动,实现声量与销量的有效转化,两者缺一不可,相辅相成。
数字营销会根据企业与产品的调性来策划相应的营销手段,包括但不限于:事件营销、话题营销、视频营销、内容营销等。互联网时代的营销更加注重用户的全感参与,不仅是看得到、听得到、还要能够参与到,与用户产生情感链接,提高与用户的粘性,是更加深度的营销。
如今,数字营销离不开“两微一抖”即微博、微信和抖音以及现在的直播,这些媒介用户资源强大,参与感与用户粘性极强。
媒介资源的统筹,粉丝经济也是品牌年轻化一大抓手,通过与产品或品牌调性相符合的明星代言人、微博、抖音的红人,借助大V的影响力,通过有创意的引导粉丝参与的形式,来提高曝光量,形成购买力。
7. 如果想在互联网上选择一个行业做网络营销?
感谢悟空官方邀请。
互联网已经渗透到社会的各行业和各层面,未来已经没有传统行业和互联网行业之分,终将深度融合。
其实大部分产品都还是适合互联网推广和销售的。要说怎么选择,肯定是你自己才知道了。但基于互联网的特性,有特点、刚需,高频的产品适合互联网销售,最好还可标准化,不需要太多的服务的产品。
最重要还是要看你的资源情况,而不是说什么好做,没有什么是好做的。
大健康项目也还不错,需要有点技术含量,否则过于大众化,也很难做起来的。
怎么做才是关键!首先需要包装策划一下你的品牌和产品。赋予价值、故事,形成一个品牌IP,第二是场景化产品,上面说的刚需,其实就是一种场景,和场景下的解决方案,场景之下就是刚需,就是流量。(具体方法参见我的头条号文章,产品场景化5步法则)
然后用互联网商业模式驱动渠道和代理,迅速打开渠道。
再用自媒体精准传播解决市场引爆和转化工作。
搭建系统和分销平台互联网时代,传播组合已经很重要,百度的信息沉淀,自媒体的精准传播,但还需要搭建整体的媒体框架,甚至形成平台和生态。(网站、自媒体组合,百度生态,互联网分销系统等)。
观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)
现推出企业预定方案,参与企业获得深知精准营销免费营销沙龙名额,分享从0到5亿资产的商业发展全案。并获得免费一对一营销咨询服务,为你的企业进行诊断。率先参与预定的企业,可以在本书中得到企业介绍和案例展示的机会,根据预订金额排名,仅限前10名企业支持者。 具体参与方式和权益,请私信或者留言。
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1. 网络营销的成功案例,早餐店如何运用互联网营销?
之前,我们介绍过一种“特权+低门槛”的营销方式,获得了很多老板的满口称赞。其实这种方法已经有很多人都在做了,今天我们就分享一个案例,让大家更加深入了解下这种方法带来的威力有多强大。有个开早餐店的,主要以卖煎饼果子为主,原味煎饼果子就是简单加个鸡蛋和油条,5块钱一份,也可以加鸡柳、里脊、肉松等配菜,但需要另外加钱。刚开张两个月生意不好不坏,月利润就5000左右。 后来他们想了一个办法,2个月直接获得了8万的利润。其实办法很简单,就是做了一套会员卡,只要充值150,就可以免费吃两个月的原味煎饼果子。然后通过各种渠道把这个活动推出去,短短几天内就收到了十多万的会员费。至于推广渠道和推广方法,常用的也有很多。可以把老客户和店铺附近的邻居拉进一个微信群,利用商家活动工具在群里发布营销活动开展社群营销,进行引流裂变的同时,推广产品。这类商家活动工具其实网上有很多,比如“导流宝”公众号,提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有“72投”广告平台的广告资源,覆盖8亿用户,支持日曝光10亿多次,最重要的是送免费试投,有效果再付费。这样既解决了营销的工具,也解决了推广的渠道。对客户来说,如果每天去买一次煎饼果子,连续买两个月原价是300,而现在只要充值150就能吃2个月,相当于有一个月是免费吃的。而对商家来说,即使办了会员的客户天天来吃,他也不亏,因为他5块钱的煎饼果子成本其实就2块钱左右。当然客户也不可能真的每天都来吃,并且也不会只单点原味的煎饼果子,还有些会额外加点料,或者加个豆浆饮料,这些都会给商家增加利润。就用这个简单的方法,这个早餐店天天爆满,而且还有很多新客户被店内的客流量吸引来的。两个月以后,算了一下账,去掉原料和水电等成本费,发现整整赚了8万块钱。 但是接着搞活动的时候就发现充值的人数变少了,为什么?因为顾客发现,自己充值了150,好像被捆绑了,要每天去吃煎饼果子才觉得赚了,可是自己又做不到每天去吃,吃了几次就想换口味了,甚至到最后连一个月都没吃到,就感觉自己亏了。所以后来这家早餐店老板就修改了一下方案,变成只要充值150块钱,就可以有60次抵扣5块钱的机会,有效时间也延长了,变成3个月之内都可用。对客户来说,就相当于花150块钱获得了300块钱的抵扣券,这300块钱可以抵扣店里的任何一个产品,每次抵扣5块钱,而一顿早餐一般来说也就5块钱出头一点,所以感觉赚到了。 对商家来说,只要客户来消费了,利润就有了,早餐店的利润一般在60%左右,除去抵扣券,也能够再赚一笔。而且大多数客户买一份早餐消费的钱也不会只有5块钱,所以他们最后还是赚钱。简单来说,这家早餐店就是用一个比较低的门槛,提供给客户一个无法拒绝的特权,也就是我们之前说的“特权+低门槛”的营销方式。
2. 互联网背景下如何有效率地进行市场营销?
互联网时代,如何高效的进行营销,那就需要一套互联网精准营销方法和解决方案。
以下,我给出一套精准营销的方法和工具,希望对你有用。
不是说传统营销无用,而是正在失效。为什么失效?因为营销的资源,要素,工具和方法都在变化,靠广告轰炸、渠道分销、终端掌控,明星代言等方式已经很难见效,你看,现在的娃哈哈,加多宝都在寻求资本市场的突破,借助资本的力量上一个台阶。
当然,对中小企业和小微企业来说,资本市场还是有点远,还是先需要做好基础工作,然后谋取一些资源获得成长。
传统营销时间长,节奏慢我已经讲过很多次,传统营销不是没有用,但需要长时间的沉淀才会效果。而且很难短时间内做起来一个产品或者品牌,你看哪个传统的品牌不是10年20年才做起来的。
传统营销是怎么做的,为什么会失效?
简单说一下,传统营销时代,产品是怎么销售出去的。
第一,建立庞大的市场部和销售部;第二是需要打造知名度,也就是要在大平台,央视、卫去投广告,然后招商,找到经销商;再协助经销商建立网络和终端系统,最后是找到消费者,进行活动和促销。这是一个大致过程,当然有些顺序可以倒过来,比如你可以在找到经销商建立基本的网络之后,就进行大力度的推广,从消费端入手,拉动渠道。
需要投入大量的人力物力,还需要很漫长的时间,而你未必可以做起来。
那么,互联网时代,营销的逻辑是什么呢?产品和品牌又要怎么做?
互联网营销的底层逻辑不是靠执行力,而是靠认知能力,对事物的洞察和本质的把握能力。比如,我经常说,做产品不论高端和低端,都需要满足人性,不一定非得从终端消费人群入手,产品解决痛点,还需要坚决痒点。
你的认知和洞察能力决定了你营销高度,而不是人多,钱多。
互联网的产品观念产品是什么?功能,价值还是体验和精神愉悦。都有,就像马斯洛的需求层级理论一样的。首先要有功能满足,然后是价值实现,最后是愉悦精神。这才是一个好产品要做到的。产品是一种场景的呈现,也是一种解决方案。
具体怎么做产品策划呢?
规则一:解决消费者痛点和痒点和兴奋点。规则二:产品和品牌调性具有高度相关性规则三:产品产生稀缺性规则四:让产品人格化规则五:产品场景化规则六:产品成为梦想的化身产品要怎么快速的实现转化和销售,我们不能还是一味的传统营销了。
如何高效实现营销和销售转化?第一,打造品牌IP
IP是品牌的解决方案。为品牌塑造势能,形成话题能力,这样才能让品牌自带流量,自成势能,产生链接用户的作用。
打造品牌IP的四个方法:
1、品牌IP的原点:内容和话题能力;
2、品牌IP的人格特征:品牌人格化
3、品牌IP连接能力:自带流量与势能
4、品牌IP的社群化:洞察核心人群心理
第二,产品场景化
互联网时代,场景是产品的解决方案
让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。
如高端水,为什么难做?就是没有场景,没能形成解决方案,对消费者就很难形成刚需。场景产生流量,场景形成刚需。
第三,互联网商业模式设计
商业模式是渠道的解决方案,快速落地。
前面讲了品牌和产品的解决方案。接下来是怎么转化才是核心。商业模式是渠道的解决方案,快速落地。
商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。
互联网法人代表,人们更加宅,更加懒,更加自由,也更加追求简单易懂的东西,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,太难,太慢了,就是总有一些简单的赚钱方式和投资方式,这是一种趋势。
任何模式要简单易懂,要让这些人“躺着赚钱”,只有想清楚了这些模式,这不是顶层设计,而是整个底层逻辑,才可能在红海中脱颖而出。
第四,怎么精准营销推广?
以自媒体为核心,做好产品或者品牌的推广。
企业如何实现“精准营销”?让企业不再有”有一半广告费浪费了,但不知道浪费的是哪一半”的感慨和无奈。
我们认为,建立以微营销为核心端口的微营销架构和体系,以吸引、承载粉丝,提供优质的内容和服务,进行深度的互动,这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。
不但可以吸引流量、形成入口,还可以聚集目标客户,进行精准深度的营销互动,实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化,提升品牌及产品销量。
产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销快速高效的解决之道。
2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)观点:深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
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3. 脑白金为什么会成功?
脑白金的成功离不开几点:
1、魔性的广告词和广告形象;
2、老年人对于健康长寿的渴望;
3、国人对于保健品的认知不足。
脑白金自上市,就因为魔性的广告词和广告形象而深入人心。
今年过节不收礼呀(不收礼呀不收礼)
收礼只收脑白金。
今年孝敬咱爸妈,送礼还送脑白金。
今年爸妈不收礼,收礼只收脑白金。
今年送礼送什么?送礼就送脑白金。
中国是礼仪之邦,逢年过节,走亲访友,人到礼到心到。送脑白金=孝敬,这是脑白金送礼篇广告的核心。
除了孝敬,还要健康,健康是脑白金打的第二张牌。
年轻态,健康品,不得不说这个文案写得很到位。也让很多人老人对于脑白金有着渴望,渴望子女看望自己的时候送这样一份礼物。
改善睡眠,调理肠道,年轻态,这是另一个广告词,老人看了乐呵呵。
魔性的广告词加上魔性的人物形象,从1997年上市至今,这二十年来一直在电视上播啊播的,可以说在国内,只要是打开电视机,除了新闻联播,就脑白金的形象出现频率最高。
脑白金的兄弟产品黄金搭档出现频率也是很高的,只要你打开电视,总能看到这几位。
脑白金的广告经常被吐槽,恶俗,十分极其之恶俗,可就是这么魔性的广告,不断给人洗脑,销量在保健品中一直是名列前茅。
脑白金究竟有没有效果,我爸妈也吃过,怎么说呢,吃的时候多少有一点效果,但它的功效很小,价格还特别贵,不适合日常保健,在我看来最好的保健还是合理的作息、饮食和运动。
一部分国人对于保健品的痴迷,一是源于无知,容易被洗脑,包括脑白金、黄金搭档、北大富硒康等等知名保健品,这些保健品在各大电视台,尤其是二三线城市和农村,投放大量广告,身在农村,农村送礼送这些的很多,其实这些礼品最不实用,可是很多人觉得这个东西被吹得神乎其神的,而且电视上天天播放,送出去有面子。
套用一句话,买保健品的人自己不吃,吃保健品的人自己不买。这些保健品几乎等同于礼品,被送来送去。
不得不说史玉柱很聪明,知道老人需要什么,在那个以电视为主要传播媒介的时代,魔性的广告词和广告形象深入人心,让很多国人知道了脑白金,相信脑白金。
4. 软文营销要怎么做呢现在?
软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?这十几年来,偶尔看一下有些所谓软文硬文的,这些都是新名堂,不泛有许多欺骗性!比如某饮料吹了几年又吹不起了,某种东西能治癌症,大报小报也登了,某种东西相当滋补,人们不认识、害得农民血本无归,大家重视一下吧,为了农民兄弟,竟拿农民当箭牌了!各大电视台转播!生意不是,也不能有坑人的艺术,生意要凭良心,货真价实的好,市场推销可用别一样办法如展销或试用,或质检部的介绍等,弄虚作假的软手法,只骗得了一时,久了,威风扫地的。
软文是指通过特定的概念诉求、通过理论联系实际的方式,利用心理冲击来使消费者理解企业设定的概念,从而达到宣传效果的营销方式。简单的说,软文就是一种文字广告,可能通过一篇新闻稿、实例故事、使用心得等,巧妙的插入自己的广告。现在,很多企业都意识到软文对企业宣传的重要性,尤其是这个网络时代里,信息爆炸时代,软文显得更加不可或缺,对品牌、销售、知名度等方面都能起到栋梁作用。然而很多的企业却不知怎么去做软文营销(软文推广),很多人以为软文营销就是简单的发布几篇文章,又或者文章随便写甚至直接拷贝复制过来直接发布到网络上,结果没能带来一丝的效果,最终对软文的否定。软文注重了与读者的心理互动。一、让读者感觉到很亲切。
二、一个醒目的、简单明了的标题。
所谓软文的定义有两种,狭义和广义。
1、狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。
2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。(定义来源于《广告学概论》)
这里的“软”换句话说就是“不显”,是相对于传统广告的“硬”与“直白”。它是基于受众出发,通过受众的兴趣点切入,并在他们想要阅读的内容中植入广告。
拿知乎来说,这个问答平台上有各种各样的问题,不同的用户有他们自己感兴趣的、想了解的、不懂的问题。然而用户庞大的问题是更容易成为软广的植入空间。
比如,知乎上有很多关于搭配,关于化妆,关于外在形象提升的问题。这些问题的出发点是基于人们爱美的心态,其本身就具有很大的吸引力,再加上这种经验性的问题本身就会出现一些产品的推荐,于是软广就很容易混在其中。(当然,如果本身的产品真的很好,那在这类问题下,这种推荐知乎受众还是喜闻乐见的。)
软文营销经典案例,软文营销要怎么做呢现在?以上是关于软广狭义定义所列举的例子。
这种纯文字性的广告将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。
再说广义:关于企业品牌提升的方面我想说一点。 在今年五月份,知乎上有一起闹得沸沸扬扬的魏则西事件,因为其中一些大 v涉嫌为百度公司做洗白公关而引发了一系列的争论。这种提升形象的公关也属于软文的一种。通过在热点问题下的舆论引导,以及有很大粉丝基数的用户们的集体战队,从而于无形中让群众慢慢接受了企业想策划的内容。类似的公关微博上实在太多了,因为传播学上对于用户的新鲜性持续时间有深刻的研究,在此,我不多说。
关于区分:其实好的软文真的很难界定,你若是缺乏事实分辨的能力很容易被营销的手段误导,可你若是打着宁杀错,不放过的旗号去审视每一篇出现了产品名称的文章,那也太吹毛求疵了。在这举一个小例子,比如我分享一次爬山的经历,在文章中我感慨巍峨峻岭,我畏叹山川河流,然后在爬山过程中我随便提了一下我那双很合脚的某品牌运动鞋,一笔而过,再不言,这是好答案。可我如果就此大说特说我那双某品牌运动鞋多么合脚,它的性能颜色多么令人满意,这就是软广。
很多时候,其实受众并不很排斥软广。如果一答案相当正确的回答了问题,又带给人阅读体验就像随便一提的那双运动鞋一样,不影响我答题的质量和知识的传播,我认为这叫水平。相反现在知乎上戾气实在太重,一篇文章里揪着几个字不放,或者不答问题,而是侧面通过段子嘲讽写软文的,我认为这叫没水平。
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5. 你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例?
一、十大经典网络营销案例
案例一:奥巴马总统竞选
1、营销团队:奥巴马竞选班子
2、营销分析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。
3、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。
案例二:脑白金体网络事件营销
1、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。
2、推广周期:2014.1~2014.2。
3、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
4、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
5、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。
案例三:“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。
–互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。
–个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。
案例四:卡地亚LOVE
1、营销团队:Digitas
2、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。
3、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
4、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。
案例五:CR7微博营销
1、运营公司:欧赛斯。
2、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。
案例六:杜蕾斯网络营销
1、运营公司:博圣云峰
2、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。
案例七:星巴克
1、运营团队:星巴克官方
2、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。
案例八:可口可乐歌词瓶
据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。
这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。
经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。
案例九:脸萌朋友圈营销
一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。
脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。
但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。
案例十:江小白
1、运营团队:江小白市场部
2、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。
首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。
其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。
最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。
3、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。
6. 互联网数字营销策略是什么?
在数字营销项目的策略中
数字整合营销的灵魂就在于其策略,策略是整个营销方案的指导方针。
接收需求,进行战略定位,制定campaign大纲
作为将战略定位来说,第一步就是了解市场的需求,提交预算,分析需求,从宏观市场来分析,帮助企业定位产品,划分赛道,制定campaign大纲。
在互联网时代成长起来的90后、00后们活跃在社会的每个角落,是一批不可小觑的消费群体,无数的品牌方都希望通过品牌升级与年轻化来抓住这一群体。随之而来的就是如何制定营销策略的问题。
传统的营销手段单一,粗放的广告投放,欠缺对用户的使用场景与群体划分,被动地与消费者沟通,信息渠道不畅通,这些都造成了营销成本高昂,却收效甚微的尴尬局面。
作为互联网时代的数字营销公司,聚焦咨询旗下的众智数字营销公司致力于把战略定位与创意落地相结合作为自己的使命。
Campaign大纲是品牌战役的整体筹划,通过掌握整体的传播节奏,一目了然的了解每个阶段做的重要事情。
打通线上线下,统筹媒介资源,巧用营销工具
在互联网营销时代,线上赢取声量,线下承接活动,实现声量与销量的有效转化,两者缺一不可,相辅相成。
数字营销会根据企业与产品的调性来策划相应的营销手段,包括但不限于:事件营销、话题营销、视频营销、内容营销等。互联网时代的营销更加注重用户的全感参与,不仅是看得到、听得到、还要能够参与到,与用户产生情感链接,提高与用户的粘性,是更加深度的营销。
如今,数字营销离不开“两微一抖”即微博、微信和抖音以及现在的直播,这些媒介用户资源强大,参与感与用户粘性极强。
媒介资源的统筹,粉丝经济也是品牌年轻化一大抓手,通过与产品或品牌调性相符合的明星代言人、微博、抖音的红人,借助大V的影响力,通过有创意的引导粉丝参与的形式,来提高曝光量,形成购买力。
7. 如果想在互联网上选择一个行业做网络营销?
感谢悟空官方邀请。
互联网已经渗透到社会的各行业和各层面,未来已经没有传统行业和互联网行业之分,终将深度融合。
其实大部分产品都还是适合互联网推广和销售的。要说怎么选择,肯定是你自己才知道了。但基于互联网的特性,有特点、刚需,高频的产品适合互联网销售,最好还可标准化,不需要太多的服务的产品。
最重要还是要看你的资源情况,而不是说什么好做,没有什么是好做的。
大健康项目也还不错,需要有点技术含量,否则过于大众化,也很难做起来的。
怎么做才是关键!首先需要包装策划一下你的品牌和产品。赋予价值、故事,形成一个品牌IP,第二是场景化产品,上面说的刚需,其实就是一种场景,和场景下的解决方案,场景之下就是刚需,就是流量。(具体方法参见我的头条号文章,产品场景化5步法则)
然后用互联网商业模式驱动渠道和代理,迅速打开渠道。
再用自媒体精准传播解决市场引爆和转化工作。
搭建系统和分销平台互联网时代,传播组合已经很重要,百度的信息沉淀,自媒体的精准传播,但还需要搭建整体的媒体框架,甚至形成平台和生态。(网站、自媒体组合,百度生态,互联网分销系统等)。
观点:深知精准营销 创始人 CEO 蒋军2018,深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划,我们将在全国甄选5家优质客户(符合基本要求的企业),用一年时间实现1个亿的销售,2年时间对接资本,3年左右实现准IPO,深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计,营销运营和资源导入,快速落地和达成业绩目标。(最后1家)
现推出企业预定方案,参与企业获得深知精准营销免费营销沙龙名额,分享从0到5亿资产的商业发展全案。并获得免费一对一营销咨询服务,为你的企业进行诊断。率先参与预定的企业,可以在本书中得到企业介绍和案例展示的机会,根据预订金额排名,仅限前10名企业支持者。 具体参与方式和权益,请私信或者留言。
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